“The Sales Machine is stalling” (la macchine delle vendite è in fase di stallo) titola un articolo datato 2013 ma sempre molto attuale, a firma di Harvard Business Review, illustrando i risultati di una analisi effettuata sui reparti vendite di aziende che commercializzano prodotti e servizi in ambito business to business (B2B). Riflettori puntati su alcuni cambiamenti rilevanti accaduti nella […]
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Sales Manager (e Account Manager)… ruoli in declino o in turbolento cambiamento?
“I più recenti risultati di un’indagine annuale sull’ottimizzazione della forza vendita condotta da CSO Insights, mette in luce tendenze preoccupanti. Per esempio, dopo due anni di continui miglioramenti, nell’indagine di quest’anno la percentuale del personale di vendita che riesce a raggiungere la propria quota è scesa al 57%”. La citazione presa qui dallo studio di […]
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