“The Sales Machine is stalling” (la macchine delle vendite è in fase di stallo) titola un articolo datato 2013 ma sempre molto attuale, a firma di Harvard Business Review, illustrando i risultati di una analisi effettuata sui reparti vendite di aziende che commercializzano prodotti e servizi in ambito business to business (B2B). Riflettori puntati su alcuni cambiamenti rilevanti accaduti nella […]
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Nuovi approcci alla vendita B2B
“The Sales Machine is stalling” (la macchine delle vendite è in fase di stallo) titola un recente articolo di Harvard Business Review, riportando ulteriori contributi sempre nella linea di importanti cambiamenti nei processi di vendita B2B. Anche in questo contributo, come nel precedente illustrato di recente, viene evidenziato un fattore cruciale nella modifica dei processi […]
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