KPI e obiettivi irraggiungibili: Una guida di sopravvivenza Dilemma da Sales Director: prendere per buoni gli obiettivi presentati e cadere vittima del più insano ottimismo o costruire il proprio piano di business a tavolino? In molti avremmo storie da raccontare su quelle interminabili riunioni di budget di fine anno con il nostro AD, oppure su quei […]
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“The Sales Machine is stalling” (la macchine delle vendite è in fase di stallo) titola un recente articolo di Harvard Business Review, riportando ulteriori contributi sempre nella linea di importanti cambiamenti nei processi di vendita B2B. Anche in questo contributo, come nel precedente illustrato di recente, viene evidenziato un fattore cruciale nella modifica dei processi […]
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“I più recenti risultati di un’indagine annuale sull’ottimizzazione della forza vendita condotta da CSO Insights, mette in luce tendenze preoccupanti. Per esempio, dopo due anni di continui miglioramenti, nell’indagine di quest’anno la percentuale del personale di vendita che riesce a raggiungere la propria quota è scesa al 57%”. La citazione presa qui dallo studio di […]
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