Si dice che un lavoro nelle vendite, anche in questo clima diffuso di bassi tassi di crescita e di budget sempre più risicati, sia sempre facile da trovare e che il mercato per i professionisti di questo settore non sarà mai in crisi. Pur rimanendo dell’idea che questa professione sia una di quelle, per fortuna, […]
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KPI e obiettivi irraggiungibili: Una guida di sopravvivenza Dilemma da Sales Director: prendere per buoni gli obiettivi presentati e cadere vittima del più insano ottimismo o costruire il proprio piano di business a tavolino? In molti avremmo storie da raccontare su quelle interminabili riunioni di budget di fine anno con il nostro AD, oppure su quei […]
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Linkedin Invitation: Tutto quello che volevate sapere sulla ragioni del perché fare selezione dei contatti risponde ad una strategia ben precisa di networking Ho atteso molto prima di decidere di scrivere questo post, questo anche perché il tema è stato al centro di numerosissimi dibattiti filosofici, querelle accesissime, giusti e meno giusti personalissimi approcci non […]
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“The Sales Machine is stalling” (la macchine delle vendite è in fase di stallo) titola un articolo datato 2013 ma sempre molto attuale, a firma di Harvard Business Review, illustrando i risultati di una analisi effettuata sui reparti vendite di aziende che commercializzano prodotti e servizi in ambito business to business (B2B). Riflettori puntati su alcuni cambiamenti rilevanti accaduti nella […]
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La identificazione di una chiara e determinata strategia di pricing, è senza alcun dubbio tra le principali priorità dell’agenda di ogni direttore commerciale, sia che si tratti di mercati B2C che B2B e che la vendita riguardi prodotti o servizi che necessitano di una azione di vendita diretta o, piuttosto, indiretta per mezzo di […]
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“The Sales Machine is stalling” (la macchine delle vendite è in fase di stallo) titola un recente articolo di Harvard Business Review, riportando ulteriori contributi sempre nella linea di importanti cambiamenti nei processi di vendita B2B. Anche in questo contributo, come nel precedente illustrato di recente, viene evidenziato un fattore cruciale nella modifica dei processi […]
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“I più recenti risultati di un’indagine annuale sull’ottimizzazione della forza vendita condotta da CSO Insights, mette in luce tendenze preoccupanti. Per esempio, dopo due anni di continui miglioramenti, nell’indagine di quest’anno la percentuale del personale di vendita che riesce a raggiungere la propria quota è scesa al 57%”. La citazione presa qui dallo studio di […]
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