Insight Selling: vendere nella nuova era digitale

“The Sales Machine is stalling” (la macchine delle vendite è in fase di stallo) titola un articolo datato 2013 ma sempre molto attuale, a firma di Harvard Business Review, illustrando i risultati di una analisi effettuata sui reparti vendite di aziende che commercializzano prodotti e servizi in ambito business to business (B2B). Riflettori puntati su alcuni cambiamenti rilevanti accaduti nella […]

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Change #1 – Change #2: cambiamento reale, cambiamento apparente, comportamenti organizzativi

Avevamo davvero bisogno dell’ennesimo post sulla importanza del Cambiamento e delle vicende umane associate alle inevitabili difficoltà di questo periglioso percorso? Effettivamente il termine “Cambiamento” nel mondo del business come in quello della vita privata e personale, è tra i più abusati e affolla con disinvoltura quasi ogni media digitale e non del vastissimo ed […]

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