Si dice che un lavoro nelle vendite, anche in questo clima diffuso di bassi tassi di crescita e di budget sempre più risicati, sia sempre facile da trovare e che il mercato per i professionisti di questo settore non sarà mai in crisi. Pur rimanendo dell’idea che questa professione sia una di quelle, per fortuna, […]
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KPI e obiettivi irraggiungibili: Una guida di sopravvivenza Dilemma da Sales Director: prendere per buoni gli obiettivi presentati e cadere vittima del più insano ottimismo o costruire il proprio piano di business a tavolino? In molti avremmo storie da raccontare su quelle interminabili riunioni di budget di fine anno con il nostro AD, oppure su quei […]
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E’ nei momenti di relax, di riposo, a volte di solitudine che ci accade di rivolgere i nostri pensieri a qualche frammento di immagini del nostro passato, a quelle luci e sensazioni che per qualche bizzarro e inspiegabile motivo riescono a racchiudere in un battito di ciglia tutta la densità del profondo significato di un […]
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Linkedin Invitation: Tutto quello che volevate sapere sulla ragioni del perché fare selezione dei contatti risponde ad una strategia ben precisa di networking Ho atteso molto prima di decidere di scrivere questo post, questo anche perché il tema è stato al centro di numerosissimi dibattiti filosofici, querelle accesissime, giusti e meno giusti personalissimi approcci non […]
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Il lungo periodo di crisi che le economie occidentali hanno vissuto a partire da quel fatidico 2008, ha progressivamente e radicalmente modificato la percezione personale del significato della parola “Lavoro” e di tutto il sistema valoriale che questa fondamentale sfera realizzativa porta con se. Ad un primo e traumatico momento di shock legato alla perdita […]
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“The Sales Machine is stalling” (la macchine delle vendite è in fase di stallo) titola un articolo datato 2013 ma sempre molto attuale, a firma di Harvard Business Review, illustrando i risultati di una analisi effettuata sui reparti vendite di aziende che commercializzano prodotti e servizi in ambito business to business (B2B). Riflettori puntati su alcuni cambiamenti rilevanti accaduti nella […]
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Le organizzazioni cambiano, gli esseri umani molto meno I cambiamenti che stiamo vivendo a livello organizzativo oggi, se per caso fosse sfuggito, sono paragonabili a quelli avvenuti nel corso della prima rivoluzione industriale. Allora l’introduzione delle prime catene di montaggio, delle automazioni e della standardizzazione dei processi modificarono radicalmente il contributo dei lavoratori e del […]
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Avevamo davvero bisogno dell’ennesimo post sulla importanza del Cambiamento e delle vicende umane associate alle inevitabili difficoltà di questo periglioso percorso? Effettivamente il termine “Cambiamento” nel mondo del business come in quello della vita privata e personale, è tra i più abusati e affolla con disinvoltura quasi ogni media digitale e non del vastissimo ed […]
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Linkedin Digital Training Vi aspettiamo per il corso “Linkedin Digital Training” il giorno: SABATO 21 MAGGIO 2016 – ORE 09:30/17:30 Presso SPAZIO PIN – Via Monte Santo, 5 a Milano (Fermata M3 Repubblica) Per informazioni Tel. 329-6397522 Agenda della Giornata 1. Introduzione – marketing digitale e concetti di social networking – Il mercato digitale in […]
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La identificazione di una chiara e determinata strategia di pricing, è senza alcun dubbio tra le principali priorità dell’agenda di ogni direttore commerciale, sia che si tratti di mercati B2C che B2B e che la vendita riguardi prodotti o servizi che necessitano di una azione di vendita diretta o, piuttosto, indiretta per mezzo di […]
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